Avec une concurrence de plus en plus accrue, et des prospects de plus en plus difficiles à conquérir, le monde de la prospection fait face à de nouveaux défis… Les prospects étant habitués à être sollicités, certains d’entre eux ont un regard très négatif à cause des demandes trop nombreuses.
Par ailleurs, les profils commerciaux ont des difficultés à trouver des prospects qualifiés, qui correspondent vraiment à leur cible, et avec des informations mises à jour. Face à ce défi, le scrapping s’impose comme une solution particulièrement intéressante…
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Qu’est-ce que le scrapping ?
Le scrapping est une discipline qui consiste à récupérer des informations pour réaliser des bases de données. Cela fonctionne de la façon suivante :
- Un robot, ou “crawler”, visite les pages d’un site web, comme un annuaire d’entreprise
- Les données sont extraites des différentes pages, comme le nom de l’entreprise, son adresse e-mail, ou encore son numéro de téléphone
- Elles sont ensuite triées par le robot, afin de retirer toutes les informations qui ne sont pas pertinentes
- Elles sont organisées dans une base de données, et mises à jour régulièrement
Pour cela, il n’est pas nécessaire de développer votre propre outil. En effet, des outils de scrapping très avancés vous permettent de réaliser toutes ces opérations.
Pourquoi le scrapping impacte la prospection pour votre entreprise ?
Afin de développer votre entreprise à l’avenir, vous n’avez pas d’autre choix que de prospecter. A ce titre, vous utilisez sans doute des outils de prospection, en plus de votre réseau que vous développez. Depuis quelques années, le scrapping se développe de plus en plus grâce aux nouvelles technologies, offrant de nouvelles perspectives…
Un coût par lead inférieur à la moyenne
Lorsque vous récoltez des “leads”, c’est à dire des prospects qualifiés, vous vous devez de calculer le coût que chaque contact représente. Que ce soit à travers le développement de votre réseau professionnel, ou via des achats de base de données, ce coût unitaire est souvent très cher. C’est en cela que le scrapping reste une solution pertinente, car il suffit qu’un simple outil automatisé récupère des informations sur des annuaires d’entreprises en ligne…
Des mises à jour régulières
Toutes les données commerciales que vous récupérez aujourd’hui ne seront peut être plus valables dès demain, et nécessitent d’être mises à jour. Si cela reste tout à fait possible avec des opérations manuelles ou des achats de nouvelles bases de données, ces opérations sont coûteuses en temps ou en énergie. Là encore, le scrapping s’impose comme une solution novatrice, car les mises à jour peuvent être réalisées plus facilement et rapidement, sans consommer de temps supplémentaire.
Un type de prospection encore sous-estimé
A l’heure où le démarchage téléphonique est encore utilisé selon de nombreuses sources, même s’il est peu apprécié, le scrapping est un moyen de prospection encore trop peu utilisé dans le monde. Pour votre entreprise, cela vous donne l’opportunité de saisir cet avantage dès aujourd’hui pour trouver de nouveaux clients. En effet, avec moins de professionnels qui s’intéressent à cette technique de prospection, vous pourrez toucher davantage de prospects qualifiés avant vos concurrents.
Exploratrice passionnée du monde des affaires, mes articles captivent en dévoilant les coulisses des entreprises innovantes, mettant en lumière les leaders visionnaires et les tendances qui façonnent l’économie contemporaine. Avec une plume curieuse, je décrypte les stratégies entrepreneuriales pour inspirer et informer nos lecteurs.